Соціальні мережі увійшли в наше життя вже давно, а таргетована реклама стала незамінним інструментом продажів для SMM-менеджерів. Цією функцією соціальних мереж зараз користуються всі, кому не лінь – власники малого бізнесу, контент-менеджери, незареєстровані підприємці і фрілансери.

І часто всі ці люди витрачають багато грошей на рекламу в соціальних мережах в пошуках продажів, навіть не намагаючись розібратися в деталях її роботи.

У цій статті ми розглянемо, що ж таке таргетована реклама, для чого вона потрібна, як вона працює і який бюджет для неї необхідний.

 

Давайте почнемо по порядку, з визначення.

 

Таргетована реклама в соціальних мережах – це реклама, спеціально налаштована на певні аудиторії (користувачів соціальних мереж), яка може працювати на досягнення певних вимірних цілей.

 

Які можуть бути цілі для таргетованої реклами?

 

В першу чергу, реклама Вконтакті або іншої соціальної мережі налаштовується для збільшення прибутку або популяризації бренду. Це може бути реклама товару в соціальній мережі з переходом на сайт для покупки, а може бути прямий продаж з мережі без переходів на інші ресурси. Також можна рекламувати свої послуги, свою сторінку або групу, спонукати учасників вступити до неї за допомогою цікавих відео або пропозицій.

 

Реклама в facebook, наприклад, має різноманітні налаштування. Тут ви можете збільшити впізнаваність компанії, бренду або приватної особи, підвищити активність або залученість для ваших публікацій, рекламувати свою сторінку для збільшення кількості підписників і навіть збільшувати конверсії на сайті.

 

Як бачите, варіантів море – потрібно тільки вибрати, що потрібно саме вам.

 

До речі, варто зауважити, що реклама в facebook постійно вдосконалюється і нещодавно додалася функція «пікселя», коду, який ви легко можете вставити в полотно коду вашого сайту і відстежувати конверсії або інші дії, в залежності від налаштувань.

 

Також на зібрані “пікселем” аудиторії з сайту, можна давати ремаркетинг в facebook. Тобто ті люди, які одного разу заходили до вас на сайт, тепер (при наявності їх профілю в facebook), побачать рекламу вашої сторінки / публікації / акції, дивлячись, що ви хочете їм запропонувати. Якщо їх зацікавить ваша пропозиція, вони клікнуть на рекламу і знову повернуться на сайт, і, з більшою вірогідністюю, куплять товар/послугу.

 

Цей процес і називається ремаркетингом.

 

Як працює таргетована реклама?

 

Загалом, механізм дуже простий – головне сісти і розібратися. Таргетована реклама налаштовується дуже просто. Для початку вам потрібно вибрати мету просування, про яку ми говорили раніше. Після цього потрібно налаштувати цільову аудиторію, якій ми будемо показувати рекламу.

 

Найчастіше там можна вибрати наступні параметри:

 

  • Стать, вік, місце знаходження / проживання (можна вибрати аж до км)
  • Мова, якою розмовляє цільова аудиторія
  • Захоплення аудиторії (наприклад, музика, танці, кіно)
  • Сфера діяльності (інженер, кулінар, медицина)
  • Поведінка (користувачі смартфонів або ПК, мандрівники)
  • Статус (наприклад, власники малих підприємств) і т.д.

 

Після того, як ми визначилися з аудиторією і впевнилися, що саме цій групі людей буде цікава наша пропозиція, потрібно подумати, що приверне їх увагу. Можливо, це буде знижка, цікаве відео про вашу компанію / досягнення або подарунок книги взамін на е-мейл адресу? Подумайте гарно, адже від цього будуть залежати результати таргетованої реклами.

 

Варіантів, щоб вибрати багато – сьогодні соціальні мережі дозволяють рекламувати заповнення форми на заходи, акції та різні відео з переходом на сайт. Як тільки ви визначитеся, потрібно буде підібрати або розробити публікацію з вашою пропозицією або зняти/скачати відео.

 

Після цього для таргетованої реклами потрібно визначити, на який період буде ставитися реклама – день, два, а може, ви хочете рекламувати вашу пропозицію протягом місяця? Все це можна вибрати у налаштуваннях багатьох соціальних мереж. У будь-якому випадку, реклама в facebook, у мережі з найбільш платоспроможною аудиторією, це можливо.

 

Скільки коштує таргетована реклама?

 

Зрозуміло, що у кожної соціальної мережі вартість реклами буде різною. Але останнім часом вартість реклами в facebook, наприклад, зростає. І можна сказати, що результати від таргетованої реклами у цій соціальній мережі ви почнете отримувати від ставки 5$ /день. А взагалі соціальна мережа сама пропонує вам ставку і рекомендує її не міняти. Як правило, це 20-25 $ / день за 1 рекламну кампанію. Результати, звичайно будуть, але, погодьтеся, для деяких така сума може виявитися непосильною.

 

Ми рекомендуємо формувати бюджет на рекламу від 15$ на день.

 

Але є і хороші новини. Якщо рекламований матеріал цікавить цільову аудиторію, таргетована реклама налаштована професійно, а потрібні вам дії відбуваються дуже часто (користувачі активно лайкають публікацію або записуються на безкоштовний майстер-клас через спеціальну форму), то цілком може зменшитися вартість за дію. І тоді ви отримаєте від рекламної кампанії максимальний результат з мінімальними витратами. Головне – все зробити правильно.

 

Сподіваємось, стаття була для вас корисною і ви зрозуміли, як працює таргетована реклама.

 

Налаштовуйте ефективні рекламні кампанії та отримуйте результат!

 

Старожукова Наталія


По фаху рекламіст, займається побудовою продаючих сайтів та стратегій просування онлайн і офлайн проектів. Впевнена, що продати можна все, головне - правильно обрати стратегію просування і гарно подати продукт.