Почати варто з того, що SEO і SMM – абсолютно різні канали просування, хоч вони обидва належать до інтернет-маркетингу, і спрямовані на одну мету – привернення уваги клієнтів до Вашого продукту.
Але ця стаття, не про те, який інструмент краще, тому що SEO і SMM непорівнянні, вона більше про те, що саме підходить вашому бізнесу і товару.
Отже, якщо ви знаєте що таке SEO, пропускайте наступний абзац.
SEO – це роботи по оптимізації сайту під пошукові запити ваших потенційних клієнтів. Детально ми розбираємо механізм SEO в цій статті.
SEO відміну від SMM – робота на перспективу.
Коли краще обрати SEO
Пошукову оптимізацію краще і ефективніше застосовувати в бізнесі, якщо:
- Необхідно в перспективі отримати канал фактично безкоштовних клієнтів.
- Потрібно сформувати попит на ваш продукт за допомогою блогу.
У першому випадку робота по SEO оптимізації всього сайту йде від декількох місяців до декількох років, щоб в результаті потрапити в ТОП-5, ТОП-3 пошукової видачі по найактуальнішим запитам і отримувати гарячих клієнтів прямо з пошуку.
Як правило, вони будуть потрапляти на головну сторінку або на “сусідню”, сторінку послуг, наприклад.
У другому випадку ми будемо працювати над оптимізацією та розвитком блогу, щоб потенційні клієнти, вводячи запити, потрапляли на експертну думку у вигляді статті та могли ознайомитися з матеріалом і можливо в подальшому стати реальними клієнтами.
Тепер про SMM
SMM – це просування ваших товарів і послуг в соціальних мережах все можливими способами. Більше про це в цій статті.
З кожним днем з’являється все більше способів привернути увагу цільової аудиторії в мережі, адже конкуренція зашкалює. Всі змагаються, як можуть: розпродажі, розіграші, вікторини, реклама у блогерів, просто реклама або пряма розсилка в директ.
Якщо розглядати SEO та SMM в контексті інструментів маркетингу, то останній більше підходить, для формування бази клієнтів.
Якщо зовсім на пальцях, то…
У соц. мережах – ми шукаємо клієнтів. А в пошуку Google – вони шукають нас.
По суті через соціальні мережі, ми стукаємо в двері і пропонуючи свої товари: хтось не відкриє, а хтось захоче ознайомитися з каталогом.
У соц.мережах, часто буває що спочатку клієнт тільки підписується на сторінку, щоб:
- не загубити
- краще вивчити товар, каталог, відгуки
- поспостерігати за сторіс
- впевнитися, що магазин/блогер не шахрай
І в кінці кінців дозріти для покупки. Так, є й імпульсивні покупці, які приходять за хештегом або за рекомендацією від блогера і практично відразу купують, але таких не так багато.
Так що ж краще: SEO або SMM, що вибрати для вашого бізнесу?
Поради з нашого досвіду
Ми працюємо з різно профільними, великими і маленькими компаніями. І наш досвід показує, що соціальні мережі залишаються більше розважальними і там добре продаються товари і навчальні програми.
Ключове слово тут “добре”. Продати звичайно ж можна ВСЕ, результат залежить тільки від того, скільки ви готові на це витратити часу і грошей. Яхта буде продаватися 3 місяці, а пара чобіт півгодини.
Тут мається на увазі, що залучити потенційних клієнтів на сторінку магазину взуття або beauty-послуг буде легше і дешевше, ніж зацікавити того ж клієнта кабельної продукцією або яхтою в Instagram. Ціна кліку на товари і послуги “ходового”, давайте скажемо, інстаграмного сегмента, буде нижчою, а значить, можна охопити більше людей.
Серйозні пропозиції (які люди шукають в Google пошуку і не додумаються нишпорити в інстаграмі), такі, як наприклад: венеролог або злом замків, адвокат шлюборозлучних процесів, клініка з лікування раку, краще (на нашу суб’єктивну думку) для початку просувати в пошуковику. Звідти до вас будуть йти вже зацікавлені клієнти.
Звісно, сторінку в соц.сетях теж завести варто, щоб в подальшому, коли вже буде стабільний потік клієнтів, розширювати свої горизонти.
>>>>>>>>>>>>>