Чорна п’ятниця: як маркетологи маніпулюють знижками

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on pocket
Share on email
Share on print

Золоте правило продаж: “Щоб дати знижку, потрібно на цю знижку накинути вартість”.

Що це означає? Це означає те, що маркетологи перед тим, як зробити знижку, піднімають вартість продукту, а вже після підйому вартості – приклеюють на цінник знижку. Тобто вони під видом знижки продають товар чи послугу по тій ж вартості.

Є два приклади, яких я був особистим свідком, коли маркетологи робили “муть”:

  1. Супермаркет “Сільпо”, Київ, 2016 рік. Вартість печінки була збільшена, а на ціннику була знижка. Вартість знижки із врахуванням ціни була рівною ціні, яка була до знижки. Маркетологи вирішили стимулювати продажі під виглядом “Розбирайте, поки ще є”. Рівень продажів печінки збільшилась багатократно.
  2. Магазин “Близенько”, Львів, 2017 рік. Я зайшов в магазин і побачив крутий прокол мерчендайзерів. Як раз була акція на товар, який я хотів придбати. Коли я підійшов до прилавку, то побачив 2 цінника. Один зі старою ціною, яка була нижчою, ніж акційна і другою, новою з перекресленням та знижкою. Напевно спішили і забули забрати 🙂

Є багато випадків, коли маркетологи проколюються, але це працює! Це дійсно працює. У Вашому бізнесі Ви також можете використовувати цей прийом для стимулювання продажів.

Ніхто не говорить, що це зло, але зловживати також не варто.

Якщо зловлять – можуть написати гнівний пост в Facebook, як мінімум.

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on pocket
Share on email
Share on print

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *