Автовебінари та все, що ви хотіли знати про них

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on pocket
Share on email
Share on print

В погоні за автоматизацією маркетингу сучасні маркетологи ще у відносно недалекому 2012 році придумали, як можна отримувати велику конверсію при мінімальних затратах. Цієї фішкою стали автовебінари. Перед тим, як я розпочну детальний огляд, на тему, що таке автовебінари, необхідно зрозуміти, чому їх вирішили автоматизувати, та чому взагалі вебінари мають таку велику конвертуючу силу.

Весь секрет потужної конвертації в тому, що вебінар – це живе спілкування з автором відео, де він не лише викладає матеріал, а й дає прямі відповіді на запитання, що дозволяє закривати будь-якій заперечення у тієї аудиторії, яка прийшла дізнатися щось корисне для себе.

Разом з тим автор вебінару не тільки дає відповіді, а й спілкується з живою аудиторією і це спілкування бачать інші. На цьому моменті спрацьовує такий сильний психологічний прийом як соціальний доказ, про який дуже багато писав професор психології Роберт Чалдині.

Як з’явились автовебінари

Маючи такий сильний інструмент як автоворонка, з’являється спокуса використовувати його постійно. Однак вже через місяць активного викладання матеріалу, у лектора з’являється втома від постійного розжовування одного і того ж матеріалу. Відповідно до цього, автор вебінару думає про те, що б таке зробити, аби зменшити використання своїх сил на повторення однієї і тієї ж дії. Так народився автовебінар.

 

Завдяки сучасним сервісам, які дозволяють створювати автоворонки, та іншим сучасним сервісам, які дозволяють запускати трансляцію раніше записаного відео у необхідний час, лектори змогли 1 раз записати вебінар, а в подальшому в автоматичному режимі, інвестуючи при цьому кошти в рекламу, показувати одне це відео сотні разів, не витрачаючи більше своєї енергії.

 

З чого складається автовебінар

Сучасний автовебінар дуже відрізняється від того який був до 2012 року. Завдяки існуючим сервісам, запустити його стало дуже легко. Достатньо мати елементарні знання використання графічних редакторів та трішки розбиратись в механіці самого процесу. Решту справи зробить програма.

 

Основні складові “рецепту” запуску автовебінару:

  • Реклама
  • Об’єкт захоплення ключової інформації
  • Автоворонка
  • Landing page
  • Сервіс трансляції записаного відео.

Також є декілька форматів більш спрощеного “рецепту”, де відсутній Landing page.

А тепер пройдемося по кожному із пунктів.

 

Реклама для автовебінару

Враховуючи той факт, що на сьогоднішній день вже нікого не здивуєш вебінаром, кількість людей, які записуються на них, дещо зменшилась. Загалом кількість цільової аудиторії, яка може переглядати вебінар та автовебінар необмежена. Адже завжди підростають наступні покоління, які також хочуть отримати знання. Відповідно кількість людей, в межах певного віку завжди буде триматися в межах однієї і тієї ж цифри.

Тому реклама для автовебінару має мати в принципі однакові налаштування з поправкою на постійне оновлення цільової аудиторії по віковому принципу. Тим не менш, допускається показ однієї і тієї ж реклами тим самим людям декілька разів.

Сама реклама повинна бути дешевою, спокусливою та віральною.

Оплата за рекламу мусить відбуватися не по факту кліків, а за кожну 1000 показів. Спокусливість реклами має полягати в тому, що вона має пообіцяти якісні зміни у свідомості потенційного глядача. Тим часом віральність має спонукати глядачів ділитися інформацією про автовебінар з близькими, знайомим, колегами по роботі, партнерами та бізнес партнерами, тощо.

 

Об’єкт захоплення ключової інформації

Об’єктом захоплення ключової інформації може бути будь-яка форма зворотнього зв’язку. Неважливо, чи це форма в соціальних мережах, чи на сайті, чи допустимо в Google Forms. Головне завдання об’єкту захоплення ключової інформації – збирати для власника автоворонки реєстраційні дані глядачів. Найпростіший спосіб зробити об’єкт захоплення ключової інформації – запустити рекламу в соціальній мережі з розміщенням у ній офферу та форми. Об’єкт захоплення має мати заманливу пропозицію, інакше ніхто не захоче залишити свої контактні дані.

 

Автоворонка

В даному контексті автоворонка є більш простішою, ніж та автоворонка, що продає товар чи послугу. Вебінар, на який відправляється трафік, в основному безкоштовний, завдання автоворонки – сповістити глядача про основну інформацію, яку йому потрібно знати після того, як він залишить свої контактні дані. Також автоворонка сповіщає чи нагадує глядачу про початок трансляції.

Сама автоворонка може бути виконана як за допомогою сервісів розсилок електронних листів, так і будь-яким сучасним мессенджером. Насправді в даному контексті вітається омніканальність у формуванні автоворонки. Чим легше глядачу залишити свої контактні дані, тим з більшою ймовірністю він це зробить.

 

Landing page

У контексті автоворонки цей формат посадочної сторінки використовується в ролі елементу, який може виступати як об’єкт захоплення ключової інформації, так і як сторінка подальшої конвертації. Ідеальним варіантом є використання такого виду веб-сторінок і для збору інформації для подальшого продажу наступних етапів воронки. Як правило, landing page містить різноманітні тригери, які спричиняють умовний тиск на глядача, переконуючи його діяти зараз, а не через деякий час. Високу конверсію дає додатковий landing page, який показується після автовебінару.

 

Сервіс трансляції записаного відео

Сервісом трансляції записаного відео може виступати будь-який сервіс, який дозволяє обмежити доступ до сторінки, на якій буде відбуватися трансляція відео до моменту офіційного старту. Окрім того, такий сервіс повинен мати функцію, яка запускає відео з поправкою на час, який пройшов з моменту “початку трансляції” записаного відео. Ця функція потрібна для того, щоб створити візуальну правдивість імітації онлайн трансляції. У самому відеоплеєрі повинні бути приховані будь-які можливі візуальні способи керування відео, окрім кнопки Play та Pause. Якщо цього не зробити, то втрачається візуальний момент, який створює ілюзію, що це живий вебінар, а не запис.

Дозволяється використовувати не лише сервіси онлайн трансляції. Можна розмістити захищену сторінку на власному сайті та замовити допрограмування та налаштування з відповідним функціоналом.

Другий формат виграє в першого тим, що окрім початкових інвестицій, більше платити не треба. Проте перший кращий тим, що у різноманітних сервісах зазвичай допрацьовується різного роду функціонал, який дозволяє отримати додаткові переваги.

 

Які тематики підходять для автовебінару

Неправильною є думка, що за допомогою автовебінару можна продавати виключно послуги. Практика показала, що можна також продавати і товари. Є живі приклади продажу нерухомості, а якщо добре пошукати, то можна і знайти факти продажу яхт та іншої рухомої власності за допомогою цього інструменту.

Обмеження встановлює виключно свідомість лектора.

 

Сподіваюся, даний матеріал був вам корисний. Якщо Вас цікавить більш детальна інформація про автовебінар, ви завжди можете поставити нам запитання. А якщо ви вирішили запустити власний автоматичний показ вебінару та налаштувати автоворонку, звертайтесь до нас, ми допоможемо.

 

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on pocket
Share on email
Share on print

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *