Золоте правило продаж: “Щоб дати знижку, потрібно на цю знижку накинути вартість”.

Що це означає? Це означає те, що маркетологи перед тим, як зробити знижку, піднімають вартість продукту, а вже після підйому вартості – приклеюють на цінник знижку. Тобто вони під видом знижки продають товар чи послугу по тій ж вартості.

Є два приклади, яких я був особистим свідком, коли маркетологи робили “муть”:

  1. Сільпо, Київ, 2016 рік. Вартість печінки була збільшена, а на ціннику була знижка. Вартість знижки із врахуванням ціни була рівною ціні, яка була до знижки. Маркетологи вирішили стимулювати продажі під виглядом “Розбирайте, поки ще є”. Рівень продажів печінки збільшилась багатократно.
  2. Близенько, Львів, 2017 рік. Я зайшов в магазин і побачив крутий прокол мерчендайзерів. Як раз була акція на товар, який я хотів придбати. Коли я підійшов до прилавку, то побачив 2 цінника. Один з старою ціною, яка була нижчою, ніж акційна і другою, новою з перекресленням та знижкою. Напевно забули поміняти 🙂

Є багато випадків, коли маркетологи проколюються, але це працює! Це дійсно працює. У Вашому бізнесі Ви також можете використовувати цей прийом для стимулювання продажів. Ніхто не говорить, що це зло, але зловживати також не варто. Якщо зловлять – можуть написати гнівний пост в Facebook, як мінімум.

Володимир Маркула


За покликанням підприємець, який знайшов себе в сфері інтернет-маркетингу. Добре розуміє KPI бізнесу, що допомагає зрозуміти ключові проблеми бізнесменів. Розпочинав з копірайтингу, SEO-просування, в результаті - займається професійно інтернет-маркетингом.