До нас звернулась компанія “12 стільців”, яка займається виготовленням меблів в стилі лофт. Компанія активно використовувала контекстну рекламу, мала langing page і хотіла отримувати ліди ще й через соціальні мережі.
Деталі проекту: майстерня займається розробкою меблів із піддонів, ящиків та інших предметів для ресторанів, кафе, барів, релакс-майданчиків і т.д.
Мета проекту: побудувати активний канал отримання запитів на створення меблів у стилі лофт.
Бюджет на просування: нижче середнього.
Бюджет на рекламу: низький (40-50$/місяць). Рекомендований бюджет 300-400$.
Результати
-
- Оскільки від початку ні сторінки, ні групи в соціальних мережах не було, ми створили по сторінці у соціальних мережах і оформили їх у корпоративному кольорі. Були обрані такі канали взаємодії з цільовими аудиторіями як Facebook та Instagram.
- Розроблений корпоративний стиль постів.
- Виконаний аналіз конкурентів та ніші.
- Були розроблені контент-план та стратегія просування в мережі. Ми обрали легкий невимушений стиль спілкування, інколи навіть на “ти” – це дуже подобалось підписникам.
- Регулярний постинг згідно з контент-планом. Ми вирішили, що 3-4 постів на тиждень буде достатньо, оскільки фото меблів досить одноманітні, тому зроблена ставка не на кількість, а на якість постів. Це невдовзі принесло свої плоди – пости давали органічну активність від підписників (лайки, перепости, коментарі). Спочатку кожен, а згодом кожен 3-й пост містив рекламний елемент.
- Визначена активна цільова аудиторія жінки-чоловіки, вік 30-55, власники бізнесу, підприємці.
- Налаштована таргетована реклама. Відбувалось 3-4 рекламні кампанії на місяць по 5$. Ми використовували таргетинг з різною метою: для збільшення підписників, переходів на сайт та отримання лідів через соц.мережу.
- В основному стратегія просування була побудована не на першочерговій продажі, а на плавному знайомстві з компанією та її діяльністю, тобто спочатку ми залучали потенційних людей на сторінку, а потім поступово підштовхували до покупки.
- Під час рекламних кампаній доводилось стикатися з критикою та негативом. Відповідно підключали SERM (робота з репутацією).
В результаті після 1,5 підготовчих місяців, 3-х активних місяців наповнення групи та 3-х місяців реклами різного формату ми почали отримувати зворотній зв’язок від підписників – від 6 лідів на місяць. Звернення відбувалися через Instagram та Facebook. Крім того, ми одержали трафік на сайт завдяки рекламі у соціальних мережах.
Слід зазначити, що незважаючи на низький бюджет на рекламу, результат діяльності у соцмережах досить позитивний.
Але в такому “низькобюджетному” просуванні є певні мінуси:
– на залучення потенційного клієнта затрачається більше часу;
– соціальні мережі з кожною рекламною кампанією зменшують конверсію, тобто з кожним разом на той самий бюджет ви отримуєте гірший результат.
Коли успіх поступово зростає навіть за умови низького бюджету, то рекомендуємо його збільшувати, а не зменшувати.
>>>>>>>>>>>>>