Социальные сети внедрились в нашу жизнь уже давно, а таргетированная реклама стала незаменимым инструментом продаж для smm специалистов. Этой функцией социальных сетей сейчас пользуются все, кому не лень – владельцы малого бизнеса, контент-менеджеры, незарегистрированные предприниматели и фрилансеры. И часто все эти люди тратят уйму денег на рекламу в социальных сетях в поисках продаж, даже не удосуживаясь разобраться в деталях ее работы. В этой статье мы рассмотрим, что же такое таргетированная реклама, для чего она нужна, как она работает и какой бюджет для нее необходим.

Давайте начнем по порядку, с определения. Таргетированная реклама в социальных сетях – это реклама, специально настроенная на определенные аудитории (пользователей социальных сетей), которая может работать на достижение определенных измеримых целей.

Какие могут быть цели для таргетированной рекламы?

В первую очередь реклама вк или другой социальной сети настраивается для увеличения прибыли или популяризации бренда. Это может быть реклама товара в социальной сети с переходом на сайт для покупки, а может это прямая продажа из сети без переходов. Также можно рекламировать свои услуги, мероприятия, свою страницу или группу, побуждать участников вступить в нее с помощью интересных видео или предложений.

Реклама в facebook, к примеру, имеет разнообразные настройки для таргетинга. Тут вы можете увеличить узнаваемость компании, бренда либо частного лица, повысить активность или вовлеченность для ваших публикаций, рекламировать свою страницу для увеличения кол-ва подписчиков и даже увеличивать конверсии на сайте. Как видите, вариантов масса – нужно только выбрать, что нужно именно вам.

Кстати, стоит заметить, что не так реклама в facebook постоянно совершенствуется и недавно добавилась функция «пикселя», кода, который вы без труда можете встроить в код вашего сайта и отслеживать конверсии или другие действия, в зависимости от настроек. Также на собранные пикселем аудитории с сайта, можно давать ремаркетинг в facebook. То есть те люди, которые однажды заходили к вам на сайт, теперь (при наличии их профиля в facebook), увидят рекламу вашей страницы/ публикации/акции, смотря, что вы хотите им предложить. Если их заинтересует ваше предложение, они кликнут на рекламу и снова вернутся на сайт, и, возможно, совершат покупку. Это и называется ремаркетингом.

Как работает таргетированная реклама?

В общем, механизм очень простой – главное сесть и разобраться. Таргетированная реклама настраивается очень просто. Для начала вам нужно выбрать цель продвижения, о которых мы говорили раньше. После этого нужно настроить целевую аудиторию, которой мы будем показывать рекламу. Зачастую там можно выбрать следующие параметры:

  • Пол, возраст, место нахождения/проживания (можно выбрать вплоть до км)
  • Язык, на котором говорит целевая аудитория
  • Увлечения аудитории (например, музыка, танцы, кино)
  • Сфера деятельности (инженер, кулинар, медицина)
  • Поведение (пользователи смартфонов или ПК, путешественники)
  • Статус (к примеру, владельцы малых предприятий) и т.д.

После того как мы определились с аудиторией и удостоверились, что именно этой группе людей будет интересно наше предложение, нужно подумать, что их завлечет. Возможно, это будет скидка, увлекательное видео про вашу компанию/достижения или подарок книги взамен на е-мейл адрес? Подумайте хорошенько, от этого будут зависеть результаты таргетированной рекламы.

Вариантов, чтобы выбрать много — сегодня социальные сети позволяют рекламировать заполнение форм на мероприятие, акции и различные видео с переходом на сайт. Как только вы определитесь, нужно будет подобрать или разработать публикацию с вашим предложением либо снять/найти видео.

После этого для таргетированной рекламы нужно определить, на какой период будет ставиться реклама — день, два, а может, вы хотите рекламировать ваше предложение на протяжении месяца и только во второй половине дня? Все это можно выбрать в настройках большинства социальных сетей. По крайней мере, реклама в facebook, в сети с самой платежеспособной аудиторией, это возможно.

Сколько стоит таргетированная реклама?

Понятно, что в каждой социальной сети стоимость рекламы будет разной. Но в последнее время стоимость рекламы в facebook, к примеру, растет. И можно сказать, что результаты от таргетированной рекламы в этой социальной сети вы начнете получать от ставки 5$/день. А вообще социальная сеть сама предлагает вам ставку и рекомендует ее не менять, как правило, это 20-25$/день за 1 рекламную кампанию. Результаты, конечно будут, но, согласитесь, на некоторых такая сумма может оказаться непосильной.

Но есть и хорошие новости. Если рекламируемый материал интересен целевой аудитории, таргетированная реклама настроена профессионально, а нужные вам действия происходят очень часто (пользователи активно лайкают публикацию или записываются на бесплатный мастер-класс через специальную форму), то вполне может снизиться стоимость за действие. И тогда вы получите от рекламной кампании максимальный результат с минимальными расходами. Главное – все сделать правильно.

Володимир Маркула


По призванию предприниматель, который нашел себя в сфере интернет-маркетинга. Хорошо понимает KPI бизнеса, что помогает понять ключовые проблемы бизнесменов. Начинал с копирайтинга, SEO-продвижения, в результате - занимается профессионально интернет-маркетингом.