Начать стоит с того, что SEO и SMM — совершенно разные каналы продвижения, хоть они оба относятся к интернет-маркетингу, и направлены на одну цель – привлечение внимания клиентов к Вашему продукту.
Но эта статья, не о том, какой инструмент лучше, потому что SEO и SMM несравнимы, она больше о том, что именно подходит вашему бизнесу и товару.
Итак, если вы знаете что такое SEO, пропускайте следующий абзац.
SEO – это работы по оптимизации сайта под поисковые запросы ваших потенциальных клиентов. Детально мы разбираем механизм SEO в этой статье.
SEO отличие от SMM — работа на перспективу.
Когда лучше выбрать SEO
Поисковую оптимизацию лучше и эффективнее применять в бизнесе, если:
1. Необходимо в перспективе получить канал фактически бесплатных клиентов.
2. Нужно сформировать спрос на ваш продукт с помощью блога.
В первом случае работа по SEO оптимизации всего сайта идет от нескольких месяцев до нескольких лет, чтобы в итоге попасть в ТОП-5, ТОП-3 поисковой выдачи по самым актуальным запросам и получать горячих клиентов прямо из поиска.
Как правило, они будут попадать на главную страницу или на “соседнюю”, страницу услуг, например.
Во втором случае мы будем работать над оптимизацией и развитием блога, чтобы потенциальные клиенты вводя запросы попадали на экспертное мнение в виде статьи и могли ознакомиться с материалом и возможно в дальнейшем стать реальными клиентами.
Теперь про SMM
SMM – это продвижение ваших товаров и услуг в социальных сетях все возможными способами. Больше об этом в этой статье.
С каждым днем появляется все больше способов привлечь внимание целевой аудитории в сети, ведь конкуренция зашкаливает. Все изощряются, как могут: распродажи, розыгрыши, викторины, реклама у блогеров, просто реклама или прямая рассылка в директ.
Если рассматривать SEO и SMM в контексте инструментов маркетинга, то последний больше подходит, для формирования базы клиентов.
Если совсем на пальцах, то…
В соц. сетях — мы ищем клиентов. А в поиске Google — они ищут нас.
По сути через социальные сети, мы стучим в дверь и предлагем свои товары: кто-то не откроет, а кто-то захочет ознакомиться с каталогом.
В соц.сетях, часто бывает что сначала клиент только подписывается на страничку, чтобы:
- не потерять
- лучше изучить товар, каталог, отзывы
- понаблюдать за сторис
- убедиться, что магазин/блогер не шарлатан
И в конце концов созреть для покупки. Да, есть и импульсивные покупатели, которые приходят по хештегам или по рекомендации от блогера и практически сразу покупают, но все таки таких не так много.
Так что же лучше: SEO или SMM, что выбрать для вашего бизнеса?
Советы из опыта
Мы работаем с разнопрофильными, большими и маленькими компаниями. И наш опыт показывает, что социальные сети остаются больше развлекательными и там хорошо продаются товары и обучающие программы.
Ключевое слово здесь “хорошо”. Продать конечно же можно ВСЕ, результат зависит только от того, сколько вы готовы на это потратить времени и денег. Яхта будет продаваться 3 месяца, а пара сапог полчаса.
Здесь имеется в виду, что привлечь потенциальных клиентов на страничку магазина обуви или beauty-услуг будет легче и дешевле, чем заинтересовать того же клиента кабельной продукцией или яхтой в Instagram. Цена клика на товары и услуги “ходового”, давайте скажем, инстаграмного сегмента, будет ниже, а значит, можно охватить больше людей.
Серьезные предложения (которые люди ищут в поиске и не додумаются рыскать в инстаграмме), такие, как например: венеролог или взлом замков, адвокат бракоразводных процессов, клиника по лечению рака, лучше (на наше субъективное мнение) для начала продвигать в поисковике. Оттуда к вам будут идти уже заинтересованные клиенты.
Конечно, страницу в соц.сетях тоже завести стоит, чтобы в дальнейшем, когда уже будет стабильный поток клиентов, расширять свои горизонты.
>>>>>>>>>>>>>