Золоте правило продаж: “Щоб дати знижку, потрібно на цю знижку накинути вартість”.
Що це означає? Це означає те, що маркетологи перед тим, як зробити знижку, піднімають вартість продукту, а вже після підйому вартості – приклеюють на цінник знижку. Тобто вони під видом знижки продають товар чи послугу по тій ж вартості.
Є два приклади, яких я був особистим свідком, коли маркетологи робили “муть”:
- Супермаркет “Сільпо”, Київ, 2016 рік. Вартість печінки була збільшена, а на ціннику була знижка. Вартість знижки із врахуванням ціни була рівною ціні, яка була до знижки. Маркетологи вирішили стимулювати продажі під виглядом “Розбирайте, поки ще є”. Рівень продажів печінки збільшилась багатократно.
- Магазин “Близенько”, Львів, 2017 рік. Я зайшов в магазин і побачив крутий прокол мерчендайзерів. Як раз була акція на товар, який я хотів придбати. Коли я підійшов до прилавку, то побачив 2 цінника. Один зі старою ціною, яка була нижчою, ніж акційна і другою, новою з перекресленням та знижкою. Напевно спішили і забули забрати 🙂
Є багато випадків, коли маркетологи проколюються, але це працює! Це дійсно працює. У Вашому бізнесі Ви також можете використовувати цей прийом для стимулювання продажів.
Ніхто не говорить, що це зло, але зловживати також не варто.
Якщо зловлять – можуть написати гнівний пост в Facebook, як мінімум.>>>>>>>>>>>>>