Часто клієнт наївно припускає, що налаштування контекстної реклами в Google Adwords є легким процесом і не вимагає багато часу. Проте, це не так. Інколи налаштування контекстної реклами може зайняти і 2-3 тижні. Чому це так?

Аби дати відповідь, ми розіб’ємо нашу публікацію на 3 частини, а саме поговоримо про:

  • Цінову політику та ціноутворення при визначенні вартості налаштування контекстної реклами;
  • Збір семантичного ядра;
  • Безпосереднє налаштування контекстної реклами (ключові слова з типами відповідності та заголовки).

ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТА ЦІНОУТВОРЕННЯ ПРИ ВИЗНАЧЕННІ ВАРТОСТІ НАЛАШТУВАННЯ КОНТЕКСТНОЇ РЕКЛАМИ

Вартість надання послуг із налаштування контекстної реклами може коливатись від сміхотворних 700 грн. партнерами Google та окремими спеціалістами, і аж до 2-3 тисяч грн. компаніями, які чомусь не виправдано завищують свої ціни (хоча це далеко від правди, яку ми розкриємо). Максимальна вартість контекстної реклами може коливатись в межах декількох десятків тисяч для таких магнатів, як Rozetka і т.д.

З одного боку професіоналізм компаній, які працюють на ринку контекстної реклами говорить сам за себе, а з іншого – чим довше працюють ці компанії, тим більшу вартість вони ставлять за менший обєм робіт.

Але звідки взялась друга сторона медалі? Всі знають, що не зважаючи на стан економіки, працювати безкоштовно ніхто не хоче, але і конкуренція при цьому є велика. Отож, як запропонувати низьку ціну за високовартісний продукт, який вимагає часу та зусиль на його розробку? Варіантів два — робити мало і отримувати жалюгідні подачки або робити мало і видавати клієнту це за “багато”. Не зрозуміло, правда ж?

Розкриємо трішки карти. Чим старіша компанія та довше вона на ринку, тим більше вона дбає про власне благополуччя і намагається знизити затрати часу на роботу, паралельно збільшуючи вартість робіт.

Тож яка насправді вартість контекстної реклами? Вартість контекстної реклами дійсно відповідає вартості, яку заявляє виконавець з одним “але”, якість відповідає ціні. Тому, аби отримувати якісно пророблену контекстну рекламу, не варто економити і віддавати 700 гривень на низькоякісне налаштування, яке виконається за 2-3 дні (є приклади таких компаній в інтернеті).

ЗБІР СЕМАНТИЧНОГО ЯДРА

Цей момент контекстної реклами найважливіший. Чому? А все тому, що в залежності від якості виконання семантичного ядра, можна отримати як цільових користувачів, так і тих, які дарма будуть натискати на рекламу, тим самим “спалюючи” бюджет, при цьому не виконуючи цільову дію.

Саме тому компанії, які виготовляють семантичне ядро, вимушені підбирати його чітко і в межах тих товарних позицій або послуг, які надає клієнт.

Якими мають бути розміри семантичного ядра під контекстну рекламу?

Розміри семантичного ядра під контекстну рекламу повинні бути строго підлаштовані під список товарів та послуг, які надає замовник. В іншому випадку, можна знову ж таки сплавити рекламний бюджет на контекстну рекламу і отримати замовлення, які замовник не зможе опрацювати через відсутність відповідного продукту. Проте, в окремих випадках семантичне ядро може бути великим і не завжди мати в собі влучні ключові фрази, а й суміжні задля розширення охоплення аудиторії.

Як і говорилось, в залежності від розмірів семантичного ядра залежить і час, який був витрачений на його розробку. Для таких гігантів як prom.ua, rozetka.ua та інших відповідних ресурсів, семантичне ядро для контекстної реклами вираховується десятками тисяч позицій і на його розробку використовується велика кількість годин.

Наприклад, для словоформи «просування сайту» існує не менше 100 ключових фраз для точного влучання як в цільову аудиторію, так і для отримання близькоцільового трафіку.

НАЛАШТУВАННЯ КОНТЕКСТНОЇ РЕКЛАМИ

Цей позділ ми також розіб’ємо на підпункти:

  • Налаштування контекстної реклами для отримання широкого кола цільової і близькоцільової аудиторії
  • Налаштування контекстної реклами для зменшення вартості подальшої її експлуатації
  • Налаштування контекстної реклами для лінивих (як це часто роблять великі компанії по веденню рекламних кампаній в пошукових мережах)

Отже, давайте розберемо кожний з цих пунктів.

Налаштування контекстної реклами для отримання широкого кола цільової і близькоцільової аудиторії

Пошукова система Google, а також її продукт Google Adwords дозволяє гнучко налаштувати рекламну кампанію так, аби отримати широке коло цільової та близькоцільової аудиторії.

Для того, аби виконати такі налаштування, варто зайти у вкладку “ключові слова”, вибрати список ключових слів, які потрібно переналаштувати під ширше коло та обрати тип відповідності “Широка”. Це дозволяє пошуковій системі підлаштовувати ключові слова та надавати потрібну інформацію в тих випадках, коли людина ввела пошуковий запит з помилкою чи зі зміненою морфологією.

Таке налаштування надає можливість ширшому колу потенційних клієнтів отримати потрібну інформацію та доступ до показу Вашої реклами, при цьому вартість такої кампанії буде вищою.

Плюси такого налаштування:

  • Багато користувачів побачать рекламу;
  • Людині, яка ввела дані з помилкою, легше потрапити на Ваш сайт;
  • Можливість отримати близькоцільову аудиторію.

Мінуси налаштування:

  • Ті люди, які шукають наближене значення продукту, але який не відповідає Вашим запитам, також можуть потрапити на сайт по рекламі, що призведе до “склікування бюджету”;
  • Така опція рекламної кампанії є дорожчою, в порівнянні з точним налаштуванням.

Налаштування контекстної реклами для зменшення вартості подальшої її експлуатації

Опрацювавши більш ширше семантичне ядро, включивши в нього найбільш вживані помилки, яких допускаються користувачі пошукових систем при введенні тих чи інших запитів, можна отримати розширене семантичне ядро. Воно дозволить налаштувати рекламну кампанію краще, при цьому зменшивши саму її вартість. Відповідно при використанні опції “Точна” (Ключові слова -> тип відповідності -> Точна) та гарно проробленому семантичному ядрі, можна отримати такий ж результат, як і при використанні типу відповідності “Широка”. Вартість експлуатації такої рекламної кампанії нижча, але саме налаштування більш дороге. Такий тип рекламної кампанії підходить для компаній, які знають добре свою цільову аудиторію та хочуть отримати від реклами максимум при мінімальних затратах.

Плюси такого налаштування:

  • Низька ціна експлуатації рекламної кампанії;
  • Можливість відслідковувати кожне ключове слово та кількість переходів, які здійснюються протягом місяця, для направлення на них більшого бюджету і отримання максимального результату;
  • Можливість під кожне ключове слово застосувати заголовок, який буде відображатись саме тим людям, які ввели такий “ключ”.

Мінуси налаштування:

  • Саме налаштування рекламної кампанії виконується довше та відповідно дорожче.

Налаштування контекстної реклами для лінивих (як це часто роблять великі компанії по веденню рекламних кампаній в пошукових мережах)

Як виконують свою роботу великі компанії по контекстній рекламі? Дуже просто. Вони використовують таку функцію Google Adwords, як динамічна вставка ключових слів при застосуванні типу відповідності “Широка”.

Як це відбувається?

На сайті https://support.google.com/adwords/answer/2454041?hl=uk є детальна інформація, але ми її розпишемо ще детальніше.

Використовуючи тип відповідності “Широка”, рекламна кампанія отримує широке коло людей. Але як під кожну групу, хоч приблизно, створити заголовки? А їх створювати не треба! Це все зробить пошукова система, варто лише додати додатковий ключ для покращення конверсії по заголовку.
Аби пояснити краще, ми наведемо приклад нашого клієнта, розібравши типовий приклад частини кампанії.

Кампанія “Диваны”

Група “Диваны для гостиниц”

4 ключових слова

  • +заказать +диван +в +гостиницу (Широка)
  • диван для гостиницы (Точна)
  • заказать +диван +для +гостиницы (Широка)
  • диван в гостиницу (Точна)

752 ключових слова-виключення

  • free
  • faq
  • кряк
  • дешево

А тепер розберемо, що це все означає.
Виконавець задав системі, аби вона показувала рекламу людям, які ввели “диван для гостиниц”, “диван в гостиницу”, а також з широким типом, де використовувались знаки “+”, це означає, що використовується «оператор модифікації широкої відповідності». Знак “+” дозволяє показувати рекламу, якщо в ній у фразах містяться хоча б деякі з цих ключових слів або його словоформи. Тобто людина ввела, наприклад “заказать угловые диваны в гостиницу”, їй скоріш за все відобразить заголовок словоформу “заказать диван в гостиницу”, так як “заказать угловые диваны в гостиницу” є занадто довгим.

Разом з цими ключовими словами, виконавці використали заголовок наступного характеру:

Як є в налаштуваннях.

{KeyWord:Заказать Диван В Гостиницу}

Бесплатная консультация дизайнера.

Гибкая система скидок. Звоните!

Що покаже людині при введенні наприклад кресло

Заказать диваны в гостиницу

Бесплатная консультация дизайнера.

Гибкая система скидок. Звоните!

 

Як бачите, результат автоматичного налаштування рекламної кампанії приведе на сайт не цільового відвідувача, який шукав кутові дивани, а не звичайні, так як йому відобразився Ваш заголовок, який ввімкнувся на ключ кутових диванів.

Плюси такого налаштування:

  • Висока швидкість налаштування (за 1-2 дні, як обіцяють такі компанії);
  • Низька вартість запуску рекламної кампанії (за 700 грн, спокійно можна зібрати мінімальне сем. ядро на рівні “brainstorm” та вписати стандартні стоп-слова);
  • Нема потреби прописувати всі заголовки, вони створяться автоматично.

Мінуси налаштування:

  • Рекламна кампанія вилізе боком , так як не принесе цільового трафіку;
  • Вартість експлуатації дуже висока;
  • Низька кількість заявок за рахунок того, що люди можуть почати отримувати нерелевантні оголошення і заходитимуть по них;
  • Склікування бюджету;

Як бачите, виконавцю всі вигоди. Витратити пару годин (2-3 години) і забрати 700 грн. Не погано! А от що дістається замовнику? … В цьому випадку – лише спущений на вітер бюджет.

 

НАЛАШТУВАННЯ КОНТЕКСНОЇ РЕКЛАМИ: ЗАГОЛОВКИ

То як все ж таки правильно налаштувати рекламну кампанію, аби вона приносила найбільше ефекту? Необхідно прописувати заголовки для кожної підгрупи ключових слів, а в ідеалі — на кожне ключове слово – 1 заголовок!

Наприклад:

Було 1 ключове словоформа “диван для парикмахерской”

Для неї ми розробили 1 розширений заголовок (для довідки: розширені заголовки, це ті, у яких 1 рядок опису переходить під заголовок).
Диван для парикмахерской – посетители подождут вечность

Покупайте диван для салона красоты и получайте качественную мебель

Як результат, людина, яка вводить в гуглі “диван для парикмахерской”, отримає саме диван для парикмахерской.

Про налаштування контекстної реклами можна говорити багато та розглядати безліч нюансів, більшість висвітлює сам пошуковий гігант Google за допомогою своєї довідки. Проте, решта інформації — це вже тонкості та саме нюанси, які передаються з уст в уста людьми, які витратили чимало грошей для налаштування реклами та часу, аби отримати навики точного та якісного її впровадження та експлуатації. На цьому етапі, обравши правильний шлях, можна запускати контекстну рекламу в світ. Але варто не забувати про її підтримку, аналіз та регулярне корегування для збільшення ефективності.

Ми розібрали 3 основні типи налаштування реклами і стало зрозуміло, як вартість налаштування рекламної кампанії змінюється в залежності від кожного обраного параметру. Від того, яке налаштування рекламної кампанії Ви оберете, будуть залежати результати, які отримаєте.

Щасти!

Володимир Маркула


За покликанням підприємець, який знайшов себе в сфері інтернет-маркетингу. Добре розуміє KPI бізнесу, що допомагає виявити ключові проблеми бізнесменів. Розпочинав з копірайтингу, SEO-просування, сьогодні - займається професійно інтернет-маркетингом.